京东要开百万便利店 这个计划还能持续多久？

经过一年的合作，以饮料产品为主的京东便利店老板赵先生决定不再续签与京东的合同。“开发非常缓慢，最初的服务没有承诺。他告诉界面新闻记者，他的店铺很快就会变成红色的“京东便利店”标志。赵赵在去年参加了京东新公路产业大会后，决定加入京东便利店。在那次会议上，京东高管向他承诺，在加入京东便利店后，从京东的B2B采购平台“财宝”增加了饮料，相当于市场价格，京东可以提供充足的供应。赵先生强调“正品”的品牌效应。在提交了申请材料并提交了5，000美元的押金后，我的入会申请立即获得批准。然而，三个月后，问题开始一个接一个地出现。赵赵说，在财务官宝的饮料产品供应中，发现商品往往不完整，“像杨河葡萄酒一样卖得很好，下次就没了”，“茅台葡萄酒销售1499元，答应我批准，但后来的瓶子没有给，没有这个授权。此外，价格也不稳定，当一些产品出现在商店货架上时，价格突然上涨。当他把上述问题反馈给京东的相关人员时，对方往往无法解决。在几次失去联系之后，赵某决定停止与芝加哥的合作。对于JW来说，这并不是一个艰难的选择。即使在合作最顺利的情况下，京东从司库处采购的金额也不到门店总采购额的5%，而制造商、经销商等其他供应渠道也占很大一部分。此外，合作结束后，5000美元的保证金也将退还给他。对他来说，这种不愉快的合作只是证实了他的观点，即“电子商务公司不会离线”。这样的情况，恰恰是京都市所不希望看到的。近年来，该公司将“百万京东便利店计划”作为一项重要战略，并表示“五年内在全国开设100万多家京东便利店，其中一半在农村地区”。自京东董事长兼首席执行官刘强东于2017年4月宣布该计划以来，京东便利店的门店数量在过去的一年半时间里迅速增长。京东新路事业部负责京东便利店业务的总裁郑宏彦表示，2017年京东完成了京东45万家便利店的布局。在给界面记者的书面答复中，郑先生详细说明了京东便利店想做什么。他说，尼日利亚希望加强其品牌和商店。“原来的品牌厂家，通过一层层中间商，商品只能去小店，中间成本高，周期长，供应稳定和部署准确不够。京东可以在品牌与门店之间形成快速供货体系，减少中间亏损。同时，京东还将通过眼光敏锐的大数据系统、步行移动营销平台、店标系统等数字化系统，为品牌打造精准的配送系统，让品牌精准投放商品。在京东的愿景中，品牌方面可以看到任何产品在后台销售的时间、地点和价格，未来这些服务品牌体系也是准确的，“100ml洗发水被放置在社区商店和机场商店”。对于小店铺，京东可以从产品的选择和顾客属性方面提供建议，提醒店主什么时候再补给，什么样的商品再补给。为了实现这些目标，JD需要迅速增加JD便利店的数量。只有从店主宝那里购买的小店就足够了，而且购买量也足够大，所以数据对品牌来说是有价值的。因此，今年4月，刘强东公开表示，到年底，京东便利店的开业速度将从“每周1000家”提高到“每天1000家”。然而，在这种扩张的背后，一些问题正在逐渐暴露出来。不知道老赵这样的经历在成千上万的京东便利店中占了多少比例，但在过去，京东便利店退出或“关闭”的传言层出不穷。这表明，京东便利店在快速扩张的过程中，供应链和运营管理方面的问题逐渐暴露出来。到京都的购物中心并不复杂。在提交材料并支付5000元至20000元的押金后，基本上就可以拿到开店许可证了。货架和“京东便利店”门头，费用约1000元。加盟成功后，店主可以从京东的采购平台“财务官宝”购买商品，并由京东员工将商品送到家中。根据京东官方信息，京东便利店的库存量应占到门店总数的50%。但实际上，大多数商店并不符合这一要求。界面记者在北京市朝阳区随机走访了两家挂着“京东”标志的店铺。其中一家是面积不到5平方米的零售店，主要销售零食和日常用品。一位商店老板告诉界面新闻记者，门挂着“京东”的招牌，不向京东支付任何费用，双方合作仅限于京东的购买，商店的购买渠道非常多，“几乎不从京东购买”。另一个是京东便利店，这是一家经过改造的小超市，占地约10平方米。店主对界面新闻记者表示，“京东的商品有些便宜贵，高价商品可以从其他渠道购买，京东不受限制。“购买以外的服务不开放，例如发送和接收包裹。这些加盟京东便利店的店主从东东宝购买商品的比例很小，是因为东东宝提供的商品与其他渠道（如其他B2B电商、线下经销商等）相比并没有绝对的优势。有些商品价格偏高，有些商品不完整，不能满足要求。在京东便利店的海报吧主题上，县里一些京东便利店的店主抱怨说，从司库那里买来的，最近过期的产品不会退货，这是一个很小的商店很难接受。“零售业最致命的就是退货过期的商品，一瓶酸奶要花几块钱，赚几分钱，保质期只有10天，过期销售的20瓶都无法退货。店主表示，业内所有供应商都可以提供临时退货的服务，但京东却不能提供这种服务。证券零售业分析师表示，上述现象的原因是京东供应链的优势在于3C和数字产品，而便利店主要销售的食品和快速消费品产品则没有优势。供应链是一个包罗万象的概念，通常意味着零售商对其供应商、原材料和议价能力进行综合管理。一个强大的供应链意味着商品可以更便宜、更丰富、更快地获得。一家负责新零售合作伙伴的知名投资机构表示，京东想做供应链，但价格是由品牌控制的，所以“要给（零售终端）低价”。品牌当然希望渠道多样化，而不希望依赖单一渠道。他们支持自己的渠道，即线下分销商。京东便利店能否成功的关键，在于它们是否愿意长期吸引这100万家小店，并从京东渠道购买。对于门店来说，最重要的是京东能否比其他供应商提供更好的价值。一家新零售创业公司的CEO表示，有很多线下B2B供应链企业，供应链不是农村老婆店的痛点。此外，来自芝加哥的商品价格并不比其他渠道低。郑红燕还告诉界面记者，“京东不会打价格战”。据界面新闻报道，加入京东便利店老板的普遍想法是，一是自己做门和货架，只要参与成本不高，也不需要完全从京东购买，除了京东的品牌效应，还可以尝试一下。然而，大量的特许经营商和难以控制原产地的产品也有可能损害京东的品牌形象。例如，京东在加盟条件中要求门店必须100%无假货。