云计算之所以成为科技领域历史上重要的ldquo，是因为分水岭rdquo；式的标志，一方面是该技术的出现，彻底改变了整个IT产业技术的发展脉络，颠覆了长期以来IT技术有序进步的规律性增长，另一方面是云计算的出现，技术民主化得以实践，这大大降低了客户IT能力获得和应用的门槛顾客可以把更多精力放在关注自己的业务需求上。
这些变化最终导致越来越多的客户不满足于利用IT技术局部解决自己的业务问题。ldquo等，总解决方案rdquo；ldquo;端到端分发rdquo；等，强调集成多种多样的IT技术能力，从而为企业提供全面提升能力的解决方案，越来越受到企业客户的青睐。至此，单打独斗的IT草莽时代正式宣告结束，合纵联带开始成为整个IT市场的常态。
达尔文物种起源中：ldquo，生物遗传和变异需要适应自然环境，能适应自然环境的物种逐渐发展，不能适应的生物逐渐被淘汰。rdquo;达尔文不管你是不是理论的信徒，从商业的角度，我相信很多人都能认同这句话中的ldquo。适者生存rdquo；丛林法则mdash、mdash；由于市场状态发生了变化，对于许多IT厂商来说，只有与更多有价值的合作伙伴合作，为企业客户提供服务，运用技术、产品、服务和商业模式，构建更完整、更有竞争力的生态环境，才能在多变的市场环境下，顺应趋势可以获得更多的机会。
ldquo;要为您的业务创造价值，需要环保支持，而不是单一的产品制造商，但是构建强大的环保能力是青云最基本的事情。rdquo;青云科技（qingcloud.com，股票代码：688316、副总裁林源认为，构建“青云”生态的目的是打造底层平台，不仅实现ldquo，而且开放rdquo；又守护自己的境界mdash，mdash；专业的事情就交给专业的人吧。
用技术发展支援生态系统的壮大
事实上，作为中国本土的云计算领军企业，青云科技始终有着明确的市场边界：为客户提供所需的IT基础设施服务。另一方面，客户对IT的需求是，从基础架构到中间件、应用程序，企业都希望获得端到端、完整的IT能力和服务。
因此，青云科技对生态建设始终有更开放包容的清醒认识：与其激进发展全产品线，开辟更大范围的挑战性技术战场，不如专注于自己的专业领域，把其他工作交给合作伙伴来完成通过构建具有足够控制力的价值链、生态系统，为客户提供完善的IT能力和服务。
青云科技在构建的生态系统中，青云自身需要在其中发挥平台作用，营造良好的环境，整合优秀合作伙伴的能力，为客户提供高质量的解决方案和服务，从而获得更多的市场主导权。
从林这样强大的本土云计算服务提供商中脱身，青云的成功，在很大程度上直接得益于其明确明确的生态定位，并在技术和战略上坚决践行这种理念，不断构建自己的生态圈应该说可以改善。2015年发布的AppCenter可以说是技术支撑自己的云生态的重要一步。AppCenter也被称为应用中心，并更名为智能手机上的安卓市场和AppStore这样的云市场。在此，青云通过与合作伙伴的合作，将许多第三方应用程序与青云云平台集成，供客户选择。
通过AppCenter的部署，青云科技面对客户时，不仅仅是提供自己产品和服务的IT供应商，综合专业的一站式IT服务提供平台mdash、mdash；并且该平台随着青云科技生态圈的扩大，保持着持续、活跃的增长空间。
同时，AppCenter不仅可以提供公共云服务，还可以为私人云客户提供产品化服务青云合作伙伴可以在私有云和公共云平台上获得足够的业务机会和持续的业务开发能力。
在此过程中，青云科技也在技术和产品方面，为整个生态打开了合作之门。此后不久，2015年底，发布了以青云生态系统为对象的全覆盖计划X Partner计划。2016年初，青云开始致力于发展和深化现有的X Partner计划，重点打造面向行业、区域、场景、情境和服务的联盟。2017年3月，青云科技下一步发布AppCenter2.0，在新的云生态应用平台上，帮助合作伙伴和开发人员在技术上更轻松地构建集群应用程序，客户可以通过获得更完整的企业应用程序和服务。然后，ldquo；用技术支持生态发展rdquo；其实青云已经成为一直以来的生态发展战略之一。
构建业务伙伴关系
ldquo;青云在整个云本地领域，首先是作为开源社区运营的，为什么要这样做呢。最主要的原因是，在PaaS领域，人们认为它更讲究生态价值。rdquo;当云本地成为趋势，也成为青云科技重点投入的技术应用领域时，生态价值就显得更加重要。青云科技副总裁、数字价值研究院院长沈鸥表示，生态是指所有参与厂商在技术上保持相互兼容和融合性mdash，mdash；要建立这些基础，我们需要建立彼此足够的信任和明确的商业合作规则。
林源生态能力有多强，商业才能有多强。青云科技来说，在生态建设过程中，两条红线不可触及：第一，作为底层平台型企业，开放必须连贯，第二，维护自己的边界，不能为了利益而跨越国界。显然，青云的思路非常清晰：一方面，只专注于自身优势和能力的持续挖掘，为整个生态打下基础，另一方面，让更多的合作伙伴通过这种生态系统，获得更多的商业利益mdash，mdash；有一个开放明确的境界，青云科技是对自身生态建设的铁则，也是保持整个生态不断增长的基础。
青云生态建设中的能力已经用自己的行动得到了证明，但在林源看来，长期来看还不够，未来几年青云需要在生态建设上下大功夫。短期来看，瘟疫现在也成了检验企业生态是否稳定、客户服务能力是否持续的ldquo。试金石rdquo；。ldquo;对于封闭管制的城市来说，区域性渠道是ToB型企业的命根子。rdquo;林源为了继续业务，需求不会停止。青云的业务合作伙伴负责实现客户。ldquo;当我们的客户需要我们并且我们不能出差解决问题时，无论我们有多大的能力都是徒劳的。rdquo;这是林源要下定决心让“青云”商业生态像网格一样紧贴各区域的核心原因，ldquo；我们把它称为商业渠道，覆盖各省市区，要借助彼此的力量实现本地化的业务。rdquo;
事实上，对于青云科技来说，这是一个很大的项目，首先需要花时间建立业务渠道，进而在整个过程中与合作伙伴建立互信关系。在合作伙伴的选择中，青云最关心的是合作伙伴能否以其基础平台为基础，构筑对顾客有价值的业务。ldquo;我们的合作伙伴寻求有能力、有边界感的企业。他们的需求也正是青云的定位。rdquo;林源说。
丰富的场景化服务
ldquo;圣经里有关于通天塔的故事，以前和客户谈项目的时候就是这个状态。rdquo;通天塔的故事是，为了阻止上帝建造一座直通天际的塔，让不同的民族拥有各自不同的语言，于是，由于说不同语言的人无法沟通，最终塔没有成功建设。青云科技KubeSphere集装箱平台产品负责人使用通天塔的故事，直观地展现了横跨IT供应商和企业客户之间的传统IT时代：双方关注的重点不同，发言体系也不同。IT供应商谈论技术，而企业客户更关注业务。我们谈的是产品和服务，客户有需求。rdquo;
爽说，当云原生成为云计算的主流时，这种ldquo；通天塔rdquo；表达式交流已更改：ldquo；目前，通过云本机应用，所有人的沟通边界都被打破了：我们和客户之间，客户内部不同部门之间，都可以基于同一种语言进行沟通，在同一个渠道。rdquo;于爽强调，技术进步，使IT服务提供商具有更大的能力和可能性，真正深入企业的现实业务，了解企业的真实需求，并根据不同类型、不同行业的企业，提供更符合其业务场景、更精准的服务。构建更加丰富的场景化服务能力已成为青云生态建设的重要战略和目标之一。
ldquo;我们是不是要把所有的技术、产品和服务都融合到青云的底座下。没有。rdquo;沈鸥强调，不同的客户需要根据地域和需求的不同，进行区分、分开处理，提供更符合其需求的解决方案和服务：ldquo，因为客户的需求场景都不同，青云科技最终提供给合作伙伴和客户的产品、服务必须以客户需求的场景为中心，灵活组合，根据需要提供。rdquo;当实时取景服务成为青云科技整个生态系统的共识时，围绕着这样的目标，整个生态系统的成员构成、运行机制和发展方向也在潜移默化中发生着变化。
前不久，在苏州，青云希望将整个产业的上下游通过一种机制连接起来，因此构建了产业互联网的应用场景，而生态的构建尤为重要。ldquo;你在工业领域需要什么样的合作伙伴。rdquo;林源青云能够提供作为基础的云平台，如果有该平台就需要访问数据，因此在工厂的数字机床数据的访问需要合作伙伴事实上，很多合作伙伴都在做类似于数据收集结束的事情。ldquo;他们要做的就是把这些工业机床的数据转换成数字化的数据，传到我们的云平台。rdquo;林源青云在构筑场景化服务的同时，照相机、传感器、红外线设备hellip、hellip；它们是构建青云生态场景服务的重要合作伙伴，第二类是MES系统厂商和ERP厂商等应用厂商，主要与青云平台联动，提供更专业的场景化服务。第三类是应用开发厂商，当客户拥有平台、终端设备和各种应用后，如何将业务流程连接起来，形成大屏幕系统或整体管理系统，这需要应用开发人员发挥作用。
ldquo;抽象地理解，我们在构建场景时，就像哑铃结构一样，一端是应用程序，一端是终端，青云是中间棒。rdquo;林源简而言之，只有应用程序开发人员、平台制造商和设备制造商三者齐心协力，才能达到典型的场景。
最后写
构建宽广、有力、灵活、富于变化的生态有多重要。实际上是ldquo；适者生存rdquo；的丛林法则，一点也不过分。从强调个人能力到竞争团队能力，这符合生物进化原理，表明整个科技领域已经进入一个新的发展阶段，强调融合、整合阶段，更注重协调统一阶段。青云科技的生态法则，从技术到商业，再到商业场景，都是以顾客的需求为中心的。