国美零售宣布，已与国美管理层达成框架协议。根据协议条款，国美零售将在2022年1月1日至2024年12月31日的三年内为国美提供服装、共享、安全物流和仓储等管理服务。在协议期内，国美零售将获得剩余股份的管理费、股权激励、优先股购置权和优先股购置权。目前，国美零售“居家生活”战略第二阶段已经实现平台生态和产业链的延伸升级。 托管框架协议的签署意味着国美将进一步打开零售服务的闭环。国美创始人黄光宇表示，零售业中消费品种类繁多，需要支持线下站点才能实现的同时，线下线上双平台是密不可分的。这两个平台构成了整个渠道。我不为任何人而存在。两个平台必须相互支持，避免内部竞争。”
国美是如何创造一个零售服务的闭环？“居家生活”战略，从2017年到现在，没有重点方向，主要聚焦“居家生活”这个大市场。在线整合线下、在线零售和家庭服务行业;并构建列表和轨道作为社交网络平台的最大功能。去年6月，“家居生活”战略管理进入整体经济发展后期阶段，在中国家居装饰、智能家电、家庭娱乐、家庭服务、社会各个领域都取得了一定的学习成果。今年以来，国美零售已进入第二阶段的“家居生活”战略，专注于技术思维、客户思维、闭环思维、场景、供应链、营销、客户服务整合、整合运营和模式创新。所谓国美零售服务的闭环，就是打造国美“线下、线上、供应链、大数据/云、物流、共享建设”的零售和家庭服务生态的闭环。 推动国美零售“全场景、全环节、全模式、全服务”的整体升级。从集团的战略角度来看，这六大平台是本地生活方式零售商的必备功能。即使没有六个平台，也有六个部门相应。我们已经建立了六个平台。从本质上讲，就是坚持零售业务的逻辑，把零售业务做得更好、更专业。黄光宇认为，所有平台都可以一起完成，全链条的优化可以节省全链条的成本。据介绍，闭环生态将优化成本约10%-15%，提高国美的运营能力和综合效益，从而实现成本节约和效率提升。从整体托管协议的角度来看，国美从几个不同的维度进行了分析和整合。首先，通过网络构建整个线上和线下学习平台的互补整合，实现经济一体化技术的整合，大大降低了制造商的运营管理成本，节省的成本在中国消费者端、零售商和供应商信息之间重新分配，进一步体现在价格端和成本端。第二，通过创建自己的全国性类别链接，节省了企业整个供应链的成本。这是一般几个主流社交渠道厂家，成本控制在30~35左右，国美转型升级后渠道发展至少下降10~15个百分点，这一部分将进一步释放给网络零售、供应商、厂家方面资源再配置。最后，通过进一步开放实时配送和闪存配送平台，实现B端开通，降低渠道成本，在社交、娱乐终端产生低成本的自发流量，实现转化率。估值逻辑的变化：托管计划预计将在三年内带来数千亿美元的估值。更重要的是，一旦交易完成，国美零售将从传统的供应链领导者升级为具有供应链能力的领先平台。国美零售首席财务官方伟在媒体交流中表示，国美的估值逻辑将发生巨大的发展变化，国美零售业上市管理公司未来的估值是基于中国现有的经济经营能力带来的+5大资产托管市场价值的增加，以及社会协调工作的利润的增加。包括营业利润收入的持续增长，预计未来三年将带来超过1万亿美元的流量，当然也将带来超过100亿美元的平台销售收入。它衡量了家用电器、家居、家装、家居和家居服务管理五个轨道的市场经济量。其中，中国家电约占4万亿投资市场，家装约1.5万亿，家庭约1.5万亿，家庭服务约6万亿，整个社会市场发展量至少在10万亿以上的数据规模。如果能通过国美成为“居家生活”轨道上的头号玩家，根据鹅效应和28法则分析，国美零售业的估值增幅至少将达到1000亿。托管交易，除了基本的管理费外，大股东还给予国美五大零售公司托管股权激励，股权优先购买高达30%，股权优先购买等激励。通过托管注入五项战略资产的投资组合，大股东将进一步增强国美零售供应链的能力和资源，帮助国美集团战略性地形成闭环生态，打造“低风险”的全业务结构、全模式、零售发展。最重要的是，相关的推送协议将帮助国美零售深化资本运营，重构国美零售市场估值逻辑。摘要分析认为，通过这些企业的运营，国美零售供应链有望进一步优化，通过线下和线上业务整合实现数字化、网格化、收入大幅增长和进一步降低成本。其次，通过目标实现管理系统和公司生产经营的联系，预计这将为国美零售业带来巨大的流量增长，并为国美零售带来实实在在的收入。作为原有的传统零售商，国美在完成零售服务闭环结构后，将进一步升级为具有供应链能力的本地生活服务商和平台公司，为“家庭生活”轨道投入更多优质资源。“多年来，电子商务的习惯已经推动了太多的流量。零售市场不依赖于补贴。脱离商业的本质是错误的。至少这是不可持续的。美国零售商不会走这条路。谈到供电竞争，黄先生表示，从供电和商品的角度来看，行业建设比激烈竞争更为重要。“合作的机会增加了，竞争的机会减少了。国美的商业模式应该是零售和服务业，这与目前的电子商务不同。他说，要学会应对中国各科技企业的竞争，要做好准备，比如自动驾驶技术，在一定程度上影响，在相关成本控制的最佳时刻做一个非常自然的转变，“我们不能提供公司的产品设计来赚多少钱，而是把信息、数量、资源的开发编织成网络。基于这个问题，为了满足国美零售用户的需求和自身的需求，这是一种开放式的风格。很多人都可以来这里分享。随着第三方托管计划的签署，国美作为上市公司的发展战略将更加清晰，业务轨迹也将更加清晰。方伟认为，国美拥有完善、稀缺的资源和能力，推进“居家生活”战略和价值创造，可以轻率、全速发展，开启高速、高价值发展的新阶段。